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必看!创业17年模具钢老板 网上生意社交化

有224人浏览 日期:2020-05-27放大字体  缩小字体

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一、求别人:网红带货中小企业玩得起?

必看!创业17年模具钢老板(头条精准粉丝5.5万+)网上生意社交化

 

直播带货,网红经济,无疑是 2020 年热门话题。

2019年,薇娅和李佳琦在几小时的直播里创下上亿元的销售记录,无疑颠覆了很多人的认知。

进入2020年,罗永浩在愚人节的直播带货首秀,跨越几个圈层、受到万人围观。最终交上“成交额1. 1 亿,累积观看人数 4800 万”的成绩单。

李子柒3年全球圈粉过亿,这一个个惊人的数字像龙卷风一样席卷着创业者的心,另生意人趋之若鹜。

前两天有个客户打电话给小编,开口就跟小编说要找网红带货。小编仔细了解后才知道,客户主做零食生意,不是厂家,只是经销,在社区内开一家自营零食店,看到现在网红带货模式很火,就想找网红带货。殊不知网红带货中小企业玩得起?

成本费用高昂;低价冲量,自伤品牌

目前,商家与直播网红的抽成模式,主要有两种:服务费+佣金、纯佣金。

服务费加佣金,服务费在几千到几十万不等,佣金 15 到 20 个点。

比如:老罗就是“坑费”+佣金。

按纯佣金合作,相当于CPS,根据销售量分成,通常是 50 个点!

试问下,产品的利润有几个点?假如 100 块钱的产品,每卖出去 1 个,要给网红 50 元,有的赚吗?

其实化妆品、保健品的利润是可以做到90%以上。所以,我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开始的,为网红变现开了个好头。但当其他零食、日用品这些毛利低的商品进场时,这些适用于美妆的高提点模式就玩不下去。

从商家的角度来看,他们投了几十万给网红带货,目的是希望做品牌曝光。即便亏的底裤都没有了,对外宣传依然是我们和某某网红合作,一晚带货 800 万,销量创新高,欢迎大家前来选购。

问题是,李佳琦用全网最低价卖了87%的雅诗兰黛双 11 眼霜产品销量时。对雅诗兰黛来说,这不是什么值得骄傲的事情,这是对雅诗兰黛品牌极大的中伤。

就连李佳琦本人都坦言跟他合作要做好亏钱的准备,所以一场直播下来,究竟值不值得还得综合考量。

如此以往,大企业不差这点钱,砸几十万刷点销量也无妨,中小企业很可能就玩不下去。

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